Модель master-franchise (мастер-франчайзи) — это формат франчайзинга, который открывает предпринимателю широкие перспективы на рынке. Он позволяет не только развивать бренд на территории, но и масштабировать бизнес, выступая в роли «мини-франчайзера» для других партнёров. Чтобы понять, насколько выгодно покупать такую франшизу, нужно разобраться в её особенностях, плюсах и минусах, а также в том, как рассчитывается срок окупаемости
и доходность проекта.

Мастер-франшиза — это особая модель франчайзинга, при которой компания-франчайзер передаёт партнёру (мастер-франчайзи) эксклюзивное право развивать бренд на определённой территории. Такой партнёр может открывать собственные точки и продавать субфраншизы другим предпринимателям.

В отличие от стандартной схемы «франчайзер — франчайзи», здесь появляется промежуточное звено: мастер становится «главным партнёром» на рынке. Его обязательство — не только развивать сеть, но и следить за качеством работы субфранчайзи, поддерживать бренд и обеспечивать стабильный финансовый результат.

Такая модель особенно актуальна для крупных стран и регионов с большим количеством городов, где франчайзеру сложно самостоятельно контролировать каждый процесс. В России она применяется в разных сферах: от ресторанного бизнеса и салонов красоты до образования и розничной торговли.елью.

Мастер-франчайзи получает права и вместе с ними — ответственность. Его функции значительно шире, чем у обычного партнёра. Среди основных:

Работать по мастер-модели выгодно тем предпринимателям, которые готовы брать на себя масштабные задачи не только по открытию собственных точек, но и по построению целой сети, управлению субфранчайзи, контролю качества, маркетингу и финансовым расчётам. Такой формат требует больше ответственности и вложений, но именно он открывает возможности для серьёзного роста доходности и закрепления бренда в регионе.

Рассмотрим ключевые плюсы и возможные риски такой модели.

Мастер-франшизы в России используют многие международные бренды. Например:

Перекрёсток Экспресс — часть «X5 Retail Group», где в некоторых городах развитие велось через региональных партнёров;

Шоколадница — кофейная сеть, активно развивавшаяся через мастер-франчайзи в регионах России и СНГ;

Додо Пицца — использует похожий подход в международных проектах;

BABOR Beauty SPA — в бьюти-сфере мастер-модель применяется для развития сети салонов.

Каждый пример показывает, что при правильной стратегии модель работает эффективно. Успешные кейсы объединяет несколько факторов:

Сильная управленческая структура — мастер-франчайзи создаёт систему обучения, контроля и поддержки субфранчайзи;

Финансовая устойчивость — точный расчёт инвестиций и сроков окупаемости позволяет снизить риск и удерживать доходность;

Адаптация под рынок — российские компании, как и международные, учитывают специфику регионов: от потребительских привычек до локальной конкуренции;

Поддержка франчайзера — бренд помогает маркетингом, формулами расчёта и готовыми бизнес-процессами, а мастер берёт на себя операционное развитие.

Договор мастер-франшизы — это основа сотрудничества между франчайзером и мастер-франчайзи. В отличие от стандартного договора франшизы, здесь фиксируются не только права и обязанности по развитию одного бизнеса, но и полномочия по построению целой сети.

Ключевые элементы договора:

Эксклюзивное право. Мастер получает право единолично развивать бренд в определённом регионе;

Обязательства по развитию. В договоре прописывается минимальное количество открытых точек за конкретный срок;

Продажа субфраншиз. Отдельно фиксируются правила, по которым мастер может продавать субфраншизы: размер паушального взноса, порядок заключения договоров с субфранчайзи, требования к их обучении;

Продажа субфраншиз. Отдельно фиксируются правила, по которым мастер может продавать субфраншизы: размер паушального взноса, порядок заключения договоров с субфранчайзи, требования к их обучении;

Финансовые условия. В договоре указываются размеры платежей: паушальный взнос при входе, регулярные роялти и возможные дополнительные сборы (например,
маркетинговый фонд);

Срок действия и пролонгация. Обычно договор заключается на 5–10 лет, с возможностью продления;

Ответственность и контроль. Прописывается ответственность сторон за нарушения: от штрафов за несоблюдение стандартов до досрочного расторжения договора. Также фиксируется право франчайзера проводить проверки качества.

Чтобы купить мастер-франшизу, нужно пройти несколько шагов:

Выбор мастер-франшизы — это стратегическое решение, которое определяет успех на годы вперёд. Здесь нельзя полагаться только на известность бренда или красивые презентации. Важно учитывать целый комплекс факторов: от собственных компетенций до финансовых расчётов и юридических нюансов договора.

Мастер-франшиза — это мощный инструмент развития бизнеса. Она позволяет предпринимателю работать не только как франчайзи, но и как полноценный управляющий сетью. Модель master-franchise сочетает плюсы и минусы, но при грамотном подходе может быть очень выгодной.